在当前的白酒市场中，竞争激烈，品牌众多，消费者对于优惠和返利的关注度越来越高。消费返利模式是一种有效的促销手段，能够刺激消费者的购买欲望，提高销售量和市场占有率。例如，五粮液推出的“五粮液会员”平台，通过积分返利模式吸引和留住用户，提高了用户的消费频次和金额，也增加了用户的满意度和忠诚度。口子窖则通过“口子窖商城”APP，实现积分返利，进一步扩大了市场份额和提升品牌影响力。

一、返利政策设计

1、返利比例设定：根据产品的利润空间、市场竞争情况以及预期的销售目标，设定合理的返利比例。返利比例应该既能吸引门店代理积极参与，又能保证企业的盈利空间。

2、返利周期设定：返利周期可以根据销售周期、结算周期以及企业资金状况进行设定。可以选择按月、按季度或按年进行返利结算，确保返利政策既灵活又稳定。

3、返利形式选择：返利形式可以多样化，包括现金返利、产品返利、积分返利等。企业可以根据自身情况和门店需求选择合适的返利形式，或者提供多种返利形式供门店选择。

二、返利机制构建

1、阶梯式返利机制：根据门店的销售业绩设定不同的返利阶梯。例如，设定不同的销售额区间，每个区间对应不同的返利比例。这种机制可以激励门店提高销售额，争取更高的返利。

2、任务完成度返利机制：根据门店完成销售任务的比例进行返利。设定明确的销售任务目标，门店完成目标的比例越高，获得的返利越多。这种机制有助于促进门店积极完成销售任务。

3、新品推广返利机制：为了鼓励门店积极推广新品，可以设定针对新品的特殊返利政策。例如，提高新品的返利比例或设定新品销售奖励，以吸引门店的关注和推广。

1、防止恶意刷单：为了防止门店通过恶意刷单等手段获取返利，需要建立完善的防刷单机制。例如，设置销售数据监控和审核系统，对异常销售数据进行调查和处理。

2、与门店保持良好沟通：定期与门店进行沟通，了解他们的需求和反馈，根据实际情况调整返利政策和机制。确保政策能够真正满足门店的需求，促进双方的合作共赢。